西游记后传

拼多多定价策略与利润_我的网站

一 |     　　近日，生态环境部会同工业和信息化部、公安部、自然资源部、水利部、农业农村部、最高人民法院、最高人民检察院等联合印发了《关于进一步加强工业等污水污染风险防范 保障农业灌溉用水安全的通知》（以下简称《通知》）。生态环境部水生态环境司有关负责同志就《通知》相关情况回答了记者的提问。　　问：《通知》出台的背景是什么？　　答：近年来，一些工业企业及园区、畜禽养殖场等与农田相邻，污水排放管控不到位，农业灌溉用水安全隐患不容忽视。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        我觉得吧，如果不懂点经济学，也是做不好拼多多的。就举一个简单的例子，我们应该都知道，一个商品卖价越高，其利润也越高。而高利润呢，往往又对应着小市场，不是有那句话嘛，叫薄利多销。2025年以来，安徽蚌埠、贵州乌江支流等地相继发生相关企业污水影响农业灌溉问题，群众反映强烈，成为群众身边水体保护治理亟待破解的民生痛点。为深入贯彻落实国务院办公厅转发的生态环境部等部门《群众身边水体保护治理行动方案》相关要求，加强农田等区域周边工业企业和园区废水排放监管，更好保障农业灌溉用水安全，加快解决群众身边的急难愁盼，生态环境部会同相关部门制定了《通知》。    说白了就是，单品我可以不要那么高的利润，但是单量你要给我顶起来。这些常规的经济学道理，在座的各位电商大佬估计都懂的。　　问：《通知》编制的总体思路是什么？　　答：《通知》以保障农业灌溉用水安全为核心，以源头预防、过程把控、末端监管为主线，推动构建跨部门、全周期的风险防控体系。

二 | 　　源头预防方面，依托国土空间规划管控、生态环境分区管控、建设项目环境影响评价等手段，优化相关建设项目布局，从准入环节减少污染向农田传导隐患。    但是，一提到但是，你我的心里是不是一颤，这经济学原理难道还会有不同的结果，比如高利润能爆单？薄利无法多销？这个嘛，我不确定。    但是有一点可以肯定是：在拼多多这里，你定价的毛利和你实际到手的利润是没有太大关系的！也就是高毛利商品到手的不一定是高利润，低毛利商品到手的不一定是低利润。

三 | 具体怎么解读呢？听我慢慢唠。

四 |     

01    拼多多的三种定价策略    先说下现在拼多多主流的三种定价玩法：低毛利自然流、高毛利强付费、中毛利微付费。过程把控方面，紧盯污水排放关键环节，推动治污设施建设改造、开展问题排查整治、完善污水排放管控要求，压实园区、企业治污主体责任。

五 | 咱们先不提付费，就单纯看定价这块，是不是定高价的毛利率更高，我做的某个定制类品，卖价是成本的4倍，你说利润高不？而低毛利呢，卖价可能就是成本基础上加了1块钱。末端监管方面，通过加强企业排水和灌溉用水水质监测，强化部门间协作和信息共享，加强灌溉水质监管，确保问题早发现、早预警、早处置。    有些拼多多新手，看到高价高毛利，就会觉得做这样的品利润肯定不低吧。那么我就把直通车这个条件加进去在来看看。通过提升监管效能、深化行刑衔接，依法打击污染环境犯罪。    根据我近百年的开车修为，我的结论是：成本10块的数据线，不管你卖价15，还是卖价25,35，哪怕你卖价做到45一根。大家最终到手的净利都是一样的，在5~10%之间，甚至还不到5个点。    如何解释这个现象呢？比如成本10元，卖价15元，各位想拿到单量，直通车出价要出到多少呢？3~4块左右吧。　　问：《通知》的主要内容有哪些？　　答：《通知》从空间布局、排污管控、水质保障、监管执法等四个方面明确相关举措。　　一是优化空间布局，从源头阻断污染隐患。不然你是没单的。综合应用国土空间规划管控、生态环境分区管控、建设项目环境影响评价等手段，完善农田周边、喀斯特地貌等风险较高地区，以及排放全盐量、重金属、有毒有害污染物等特征污染物的建设项目准入要求，严防化工园区转移带来的环境风险。

六 | 　　二是加强污染源头治理，规范污水排放管控。那么卖价做到25元，直通车想拿到单量，出价要出到多少呢？答案是13~14块左右吧。    各位电商大佬千万别天真的以为，4块钱成交一单，我卖价多少都可以做的，如果你这样想，岂不是把别个年薪百万的后台程序员当傻子了？    要明白，平台是有控商家到手的净利率的，我做代理商和我做厂家，先不说单量大与小的区别，就看到手的利润，不管是做高价还是做低价，真的没有什么区别。    

02    定价策略影响的只有单量    通过上面我们知道了，中高低不管哪种定价策略，对应的利润都是一样的，那么他们的区别在哪里呢？区别仅仅在于单量的多少。

七 |     就以手机壳为例，平台单日总销量假如是10万单，那么客单1~10之间的销量在多少呢？预计单日在8万单。推进农田周边工业园区污水集中处理设施升级改造，巩固沿江化工企业搬迁整治成效。开展农田周边涉水问题排查，有序推进整治。开展地方水污染物排放标准制修订，完善特征污染物排放管控要求，并依法载入排污许可证。

八 | 　　三是加强监测及信息共享，强化农业灌溉用水保障。压实企业自行监测主体责任，强化农田周边排污口常态化监督监测。2026年年底前出台农田灌溉用水水质监测技术指南，指导地方因地制宜制定农业灌溉用水监测计划，加强灌溉期水质监测。客单10~50之间的销量在多少呢？单日在1.9万单。

九 | 加强农业灌溉用水水质监测协作，明确灌溉用水期信息通报、数据共享、应急处置等要求。客单100以上的销量在多少呢？估计1000单不到吧。（以上数据仅做参考，实际可能没那么多）。　　四是深化监管执法协同，做好宣传引导培训。    这就是定价和单量的金字塔模型，也叫量价公式。我发现有些电商大佬并不理解这个道理，会想当然的认为，我这个手机壳质量很好，我卖108一个，单日销量必须给到1万单以上。    如果销量上不去，就是方法不对，实在不行，我直通车出价100块钱成交一单，总能实现1天万单的目标吧。要我站在平台的角度来讲就是：臣妾想要这个车费，但是臣妾做不到哇。加大现场执法力度，重点整治利用溶洞、渗坑、裂隙等非法排放工业废水、畜禽粪污等行为。加快构建“空天地”一体化监测网络，加强工业园区、集聚区以及畜禽养殖企业排污口、雨水口监管。

十 | 加强执法司法联动和信息共享，完善行政执法与刑事司法衔接，坚决打击污染环境犯罪。    不要说拼多多了，就全网所有电商平台加起来，全国十几亿人每天的购买需求来看，客单100块钱的手机壳都卖不了1万单，为什么我们觉得自己能卖到1万单？当然办法也不是没有，比如找个机器人去拍个几万单，是不是就有了，除了自己骗自己外，上述目标是不可能实现的。    归根到底就一句话：大家想要多少单，要结合市场需求和容量来看。加强政策解读和宣传培训，提升企业守法自觉和基层履职能力。低价对应着大单量，但也不是无限大的，就算掰指头数整个地球上的人，数量也是有限的！而高价呢，就不要按低价来定目标了，更不现实。    

03    单量决定最终的利润    再来讲回我们做电商的最关心的利润这块，既然明白了高价低价利润一样，那么影响大家利润的就是单量多少了。反正1单就赚1块的话，卖100单和卖1000单，利润就是不一样。    那么最关键的问题来了，同样的品，既然低价对应大单量高利润，那大家都做低价岂不是妙哉。　　问：相较于以往监管要求，《通知》在工业等污水管控方面提出了哪些新举措？　　答：《通知》对标农业灌溉用水水质要求，既考虑污水本身排放特征影响，又考虑外部环境变化带来的环境风险，提出了针对性工作举措。果真如此的话，那商业就简单太多了，猜猜为啥有人要玩高价强付费，是因为他们做不了低价！    市场上做电商的就2个角色，源头和分销。　　一是强化环境风险评估。

十一 | 源头有成本优势，哪怕批发价挂到拼多多上都不会亏。而分销呢？你的拿货价都已经被源头加了六七个点了，你能拿货价挂拼多多吗，你又不是搞慈善的搬运工，肯定要加利润去做嘛。    但是大家是不是发现了，加价后不开车，他就是没单哇，那么怎么办，开车推广咯，那开车又没利润，怎么办呢？继续加价咯。针对工业企业及园区周边存在农田灌溉渠道的，《通知》要求在建设项目环境影响评价中衔接农田灌溉水质标准，充分考虑特征污染物对农业灌溉用水影响，重点关注因水文、气象条件发生变化导致工业企业及园区排水对农业灌溉产生的不良环境影响。于是，就产生了玩高价强付费的群体，这样说吧，如果平台不看重自己到手的利润，大家玩强付费都不会有单。    正因为平台也需要进行流量变现，于是咱们双方一拍即合，商家可以做高价，多出的毛利拿去开车，至于买家认不认可你做的高价，买不买单，就看商家自己的本事了。　　二是完善特征污染物排放管控要求。对于工业企业排放全盐量、重金属、有毒有害污染物等特征污染物可能影响下游农业灌溉用水安全的，《通知》要求开展地方水污染物排放标准制修订，加强排放管控。    这就很考验咱们运营做链接，做素材的能力了。近期，我部配套出台了《工业园区污水集中处理设施水污染物排放标准制订技术导则》，指导地方因地制宜制定园区水污染物排放标准。

十二 | 高价也不是不能做，但是呢，你要有与高价匹配的高端原创素材才行。不然别人低价9块钱的素材，你照搬过来卖29块钱，就会很难开车。    

04    最后    综上咱们应该可以得出结论，做电商不就是为了利润嘛，想提高利润就得提高单量，那么如果你是源头，玩低价肯定是没错的。    如果你是做分销的，核心原则就一条：确保能开的动车且有利润的前提下，尽量的把卖价做低。千万不要做把梳子卖给和尚的事，做到了又怎样，没有意义。　　三是进一步加强入河排污口监督管理。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。

申请创业报道，分享创业好点子。《通知》要求，以入河排污口为抓手，全面排查农田周边工业企业及园区、畜禽养殖企业等污水排放和支流沟渠等水质情况，建立问题清单，制定整治方案并依法依规推进有序整改。点击此处，共同探讨创业新机遇！。推动利用视频监控等方式，加强工业园区、集聚区以及畜禽养殖企业排污口、雨水口监管。　　四是抓住农业灌溉关键期。《通知》要求因地制宜制定农业灌溉用水水质监测计划，对工业园区周边灌溉用水，灌溉期原则上至少开展2次监测，包括临播种前、作物生长关键期（如幼苗期、水稻分蘖期等）。备用或长期未使用的灌溉渠道，投入使用前开展水质监测。　　五是加强执法司法联动。《通知》明确，对于违法排放污水危害农业灌溉用水安全并造成重大影响的，做实做细行政执法与刑事司法衔接，强化生态环境损害赔偿与检察公益诉讼协同，坚决打击污染环境犯罪。　　问：如何保障《通知》要求落地实施？　　答：一是实行清单化闭环管理。组织各地全面排查农田周边工业企业及园区、畜禽养殖企业风险隐患，建立问题清单，实施拉条挂账、销号管理，有序推进整治工作。

十三 | 　　二是加强配套技术体系保障。

十四 | 加快编制农田灌溉用水水质监测技术指南，统一规范监测标准；督促企业严格执行自行监测要求；组织开展基层业务宣传培训，提升一线风险防控处置能力。　　三是及时开展跟踪评估。组织梳理各地工作推进中的亮点和堵点难点，总结提炼可复制可推广的好经验好做法，加强工作滞后地区指导帮扶，对各地反馈的共性问题，会同相关部门针对性完善政策措施。

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Published on:00:46:43