摘要：上门女婿...

神偷奶爸3

“反噬”这个词真的听烦了_我的网站

80s

一 | 　　“平时不开车，动力电池就闲置着，没想到现在还能靠它赚零花钱!”家住东营的新能源车主陶女士高兴地说。近日，东营区文汇绿色低碳车网互动充放电示范站启动了“晚间放电十日行动”，吸引了陶女士等不少电动车主参加。　　所谓车网互动，即V2G，指电动车与电网之间的双向能量流动，车主可在低谷期充电储能，在用电高峰时“放电卖电”，利用峰谷电价差赚取收益。小米最近的“流量”挺大的，直接导致人们一提到小米，就是流量反噬，无论你用百度、豆包、小红书还是抖音，搜索这四个字的结果，都很统一。这让我想起了一件事。

二 | 　　车主能“卖电”赚钱，背后有政策支撑。

三 | 我前段时间刷短视频，突然看到一个老家的饼店，他们家三代人卖糕点，占据了周边半径十公里的生意，生意很稳定，我问他为什么想着网上弄短视频，他说，我想扩大生意规模。

四 | 我说服务的人更多了，有什么感触？他说，原本在本地做生意，大家都习惯了口味，公认好吃，现在网上开始卖了，全国各地，众口难调，难免有争议，另外运输过程中也会有很多变数，现在听到的负面评价比以前多了很多，但是收入也多了很多。2025年1月，山东省发展和改革委员会、国家能源局山东监管办公室、山东省能源局联合发布《关于开展车网互动价格机制改革试点工作的通知》，明确放电价格按照山东电力实时市场发电侧节点加权平均电价执行，用电价格按《山东电力市场规则(试行)》执行，为V2G反向放电的峰谷价差套利提供了政策依据。根据此次“晚间放电十日行动”结算价格，放电分三档：15：00-16：00为0.88元/度，16：00-17：00为1.47元/度，17：00-21：00为1.95元/度，低谷充电低至0.38元/度，峰谷价差明显。　　陶女士的新车电池容量为60度，按理想工况计算，扣除约20%的电池预留保护容量后，每次约有40度电可供反向上网。她给记者算了一笔账：家用充电桩低谷电价为0.38元/度左右，充满花费约22.8元。傍晚下班后刚好是17：00-21：00高峰放电时段，40度电按1.95元/度计算，放电毛收入78元，扣除充电成本，单次净赚55.2元。

五 | 如果在15：00-16：00时段放电，毛收入35.2元，净赚约12.4元。

六 | 用户基数的变化，直接导致了口碑的变化，用户基数、产品口碑、立项时间，这三者形成了一个公式，产品口碑安全系数=立项时间/用户基数，这个系数越大，越安全。你如果想要快，就必须接受反噬，时间是口碑和规模之间的必然调节器。

七 | 　　国网东营市东营区供电公司工作人员介绍，“晚间放电十日行动”吸引超100台车辆参与，累计向电网输送超2000千瓦时绿色电力，相当于节约标准煤约0.8吨，减排二氧化碳约1.28吨。　　不过陶女士坦言，目前，放电活动有时间窗口限制，且需要到指定的充放电示范站操作，若站点不在生活半径内，专程跑一趟需要权衡时间和交通成本。　　布局正在加速。东营市垦利区首个集光伏发电、储能、充电、车网互动于一体的胜兴路绿色低碳车网互动充放电示范站也已正式投运，站内配备V2G双向充电桩，周边辐射居民约5万户。

八 | 吃这种亏的人，不仅仅是小米，阿里、华为、理想、始祖鸟都有过类似遭遇，而网红中的薇娅、李佳琦、董宇辉、小杨哥、辛巴，更是一个接着一个的典型案例。

九 | 人们眼睁睁看着流量在狂欢，也眼睁睁看着流量血淋淋地背叛。东营区供电公司副总经理徐晓辉表示，夏季电网用电负荷持续高位，V2G反向放电精准发挥削峰填谷作用，为电网平稳运行提供有力支撑。　　目前，山东已在东营率先开展车网互动价格机制试点，济南、淄博等地也陆续跟进居民充电桩车网互动试点。

十 | 但是反噬这个词，我真的听烦了，既然如此恐惧反噬，那是不是所有的市场、公关、媒体都别干活了？什么都不做，就不会错。我们到底该如何解读反噬？一第一个话题，如何预防反噬？分治。预防大于治疗，我们第一选择是，不要被反噬。一个成熟的企业，公关和市场，应该永久性地彻底分开，明确各自的工作职责，市场负责流量，公关确保流量在安全的边界里运转，双方平级，都直接向CEO汇报，只要把这两件事情二合一的企业，基本上都不会有好下场，喜欢玩流量的市场一号位分管公关，基本就是预算卡死、挪走，一切流量导向，公关ROI化，对媒体没有敬畏，完全不沟通，占着茅坑不拉屎。

十一 | 我亲耳听到某市场分管公关的一号位在过道里说过一句话：公关的费用，只能占全年预算的5%。

十二 | 前段时间始祖鸟的悲剧，就是一个再好不过的案例，这个公司的公关弱鸡，市场强大，结果就是，大水冲了龙王庙。这些年，所有被严重反噬的企业，都出现了一个很明显的传播趋势：公关市场化、流量化。一个原本应该负责企业声誉安全的预防型部分，变成了企业主要的流量来源，所有的传播不再为企业安全服务，而为了流量服务，哪怕是有毒的流量也在所不辞。

十三 | 比如，要证明一辆车的避震效果好，就要去找一个胸大的评测博主看一看避震效果，流量有了，品牌low了；现在车圈做个车评，不穿条丝袜，似乎都不配上镜，逼得很多半老徐娘美颜拉满，也是拼了。每一个企业，都需要一个负责防御的公关一号位，在所有人都蒙蔽双眼向着流量猛冲的时候，往回拽一把，或者把前面的路看得更清一点，提醒哪里有坑。公关是企业的雷达，不是导弹。二第二个话题，流量和反噬是不是必然关系？不是。小时候我们玩锁都知道，只要一把钥匙能插入一把锁，哪怕是错误的钥匙，也有概率能打开锁，但是这不代表就是正确的组合，源自于产品的流量，才是打开锁的正确的钥匙。硅谷的流量其实很值得我们研究，从IBM到苹果到特斯拉，从英特尔到高通到英伟达，从微软到谷歌到OpenAI，每一家企业都有自己的高光时刻，却鲜有反噬现象，因为他们的流量起伏是跟着产品起伏走的。流量和产品之间，德要配位。脑白金换到今天，一点成功的机会都没有，褪黑素的把戏瞬间就会被揭穿，说得难听点，今天已经是一个作假难度很大的时代了，唯有提供真正可靠的产品，才能走得远。周杰伦火了25年，是因为他长得帅吗？很显然是因为他持续不断在出专辑，这两年出专辑的速度变慢，热度也在下降，这就是典型的跟着产品走的流量；海底捞卖的是服务，送个拉面、送个菜、唱个生日歌，这些年也没断过，虽然有起伏，但是整体没毛病；胖东来卖的是真诚，所有的东西都相对透明，流量很大，却很难反噬。三第三个话题，反噬的高发区在哪里？为什么我一直相信自动驾驶？因为我始终相信，机器比人可靠，在人世间的运作体系中，最大的不可控变数就是人，所有把流量依托在人身上的生意模式，都脆弱不堪。哪怕强如特斯拉和马斯克。

十四 | 在特斯拉的生命周期里，今年是最微妙的一年，因为在此之前，无论是特斯拉还是马斯克，都是围绕着产品在做流量，但是今年马斯克的欲望变大了，他要从政了，在他对政治痴迷，试图把自己打造成一个无所不能的IP后，一连串的反噬出现了。格力原本应该好好把流量聚焦在产品之上，结果却投入了大量精力在董大姐身上，说实话，如果没有董大姐加持，格力品牌的好感度可能会更高一点，年轻人如何抵触董大姐，随便去调取一些社交媒体数据，便可知一二。这个案例给出的答案其实很明确，如果想要最大程度降低反噬的可能性，那么一定要把流量集中在交易的产品之上，而不能是其他，尤其不能是人，特别是流量很大的人，这几年，越来越多的企业，不再敢找代言人，也是这么个原因。所以，公关一号位有一个很大的责任是，控制老板做名人的欲望，时刻提醒老板，保持合理声量，永远比产品的声量低20%，不要喧宾夺主。

十五 | 四第四个话题，搞流量有没有错？没有错。流量这个东西的出现，让很多无力者突然变得有力起来，规模、流量、半径，这三者的关系，在中国，几乎所有的生意人都懂了，物理上的半径已经失去意义。这本质上是一个欲望的话题，人世间，给了你一笔财富，你不满足，你要扩张，无论是个人，还是公司，那就必须扩大销售半径，流量就是工具，促成交易，对于一个欲望未被满足的个体或者企业来说，搞流量就是天经地义。我现在开酒吧，不也一样要老老实实去做美团、小红书、抖音、视频号？不做怎么办，中国市场就是这样，大家都在网上找消费线索，指望路上的行人进来自发喝酒？也可以，如果你愿意等待，慢慢来的话。五第五个话题，到底什么是真正的反噬？是增长。反噬本身是一种肯定，说明你足够成功了，才有被反噬的机会，在如今这么极为困难的时代，很多企业连被反噬的机会都没有，这才是最可怕的。在一个风口来临的时候，快速搞流量，赚来十块，然后被反噬，还回去六块，剩下四块，也算是一种胜利，因为做出了增量，上了牌桌。如何正确理解反噬？是输掉了手里的本金？还是输掉了手里的利润？本金没了，是真反噬，利润少了，是缩小胜利，阿里、华为、小米、理想、始祖鸟、李佳琦、董宇辉、小杨哥、辛巴，我上面列举的这些名字，都是利润少了，而不是本金没了。真正本金没了的，是乐视、ofo、钟薛高，就连一度濒临破产的瑞幸，都不算，嘲笑小米、理想、始祖鸟，也没多大意义，无非是吃不到葡萄嫌葡萄酸，比如我，痛骂始祖鸟，不就是泄愤？因为安踏的公关曾经侮辱过我。六最后一个话题，真被反噬了怎么办？一般人会说，低调做人、服软认怂、端正态度、整改产品，老板是等你说这些屁话的吗？老板需要你告诉他的是，如何吃一粒速效救心丸，速效救心丸是什么呢？速效救心丸，就是当你气急败坏、火气攻心的时候，一个骗子像神仙一样下凡了，告诉你一套堪称神迹的戏法，让所有的负面声音消失不见，然后骗你个几百万、几千万，这种事情，在中小企业身上，屡见不鲜。反噬的源头是用户、竞对、媒体、公众以及监管。让用户站在你这边，和友商良性相处，和媒体保持亲近关系，时刻把握公众情绪，做到不触发监管，反噬的解药，核心还是一个，和。和所有的关系链保持沟通，而不是说教。和气生财，傲慢会毁掉一切。一个成熟的公司，在听到外界的批评声音时，无论多么委屈与不解，第一反应都应是倾听、吸收、复盘、修正、感谢，有则改之，无则加勉，这样的态度，甚至会让造谣者羞愧和自责，如果第一反应是怼、是反驳、是愤怒、是动用权力，那么这个企业，永远都不可能听到真实的声音，永远会穿着皇帝的新衣。最重要的是，一直可以听见，真正的强者永远不会被谣言所动。本文来自微信公众号：一口老炮，作者：杨丁Frank。