经典传奇

近日，新闻调查网站“重要故事”刊文分析了俄罗斯国家开发银行（VEB）首席经济学家安德烈·克列帕奇因在外出言不慎被迅速解职的事件。    

　    一键部署OpenClaw        2021 年我开始做第一个独立网站的时候，真的是连"联盟"两个字都没有概念。我们编译了该文，以飨读者。本文观点仅供参考，不代表欧亚新观察工作室立场。

B | 如今五年过去，网站从日均 IP 不到 100 做到了过万，变现方式从单一广告进化到了多路并行。这篇文章记录我的完整进化过程，每个阶段用了什么、赚了多少，希望对正在摸索的朋友有帮助。

安德烈·克列帕奇“宁愿站着追求高增长，也不愿坐着追求低增长”，——这句黑色幽默被归于计划经济理论家和实践家斯坦尼斯拉夫·斯特鲁米林，他是苏联工业化时期五年计划的合著者。正是凭借这一立场，斯特鲁米林得以活到1974年，而非在劳改营中丧命。

C | 经济学是一门理性的科学：利润最大化，成本最小化，因此斯特鲁米林的许多同事都竭尽全力避免“坐着”。    一、萌芽期（日IP 0-300）：别想变现，先活下来    2021 年 3 月，我的第一个网站上线，做的是办公软件教程方向。为什么选这个方向？因为我自己工作中天天用这些软件，有内容积累，而且这个方向的搜索需求稳定。    网站上线头三个月，流量惨淡。8月16日星期日晚，俄罗斯国家开发银行（VEB）解雇了其首席经济学家安德烈·克列帕奇：据称，在休假期间，俄国发行行长伊戈尔·舒瓦洛夫接到了“高层”的电话。第一个月日均IP 8，第二个月 20 多，第三个月勉强到 80。不要说变现了，每天看着后台统计都怀疑人生。    这个阶段我没有接任何广告，原因很简单：日IP 100 以下的网站挂广告就是在沙滩上建城堡，毫无意义。即使侥幸过了联盟审核，这点流量一天产生的收入可能连一毛钱都不到。    这个阶段我的全部精力都放在内容上。每周更新3-4 篇高质量教程，每篇都在 1500 字以上，配截图和操作步骤。搜索引擎对新站的考察期一般在 3-6 个月，这段时间什么都不要想，就埋头做内容。

D |     二、起步期（日IP 300-1000）：遭遇第一次挫折    2021 年 8 月，流量慢慢爬到了日均 300IP。我兴冲冲地去申请百度联盟，结果被秒拒。拒绝理由："网站内容数量不足，综合质量未达到接入标准。

E | 克列帕奇也曾主张过高增长率。但在战事期间，这些目标是无法实现的，而克列帕奇的相关论证超出了俄当局可接受的范围。在俄罗斯，不当的专家言论至今仍按最低标准进行处罚——包括被解雇、合同终止以及取消出席邀请。而克列帕奇在政治可靠性方面也未曾受到质疑。"    回去一看要求，百度联盟当时建议站点页面数不低于50 篇。

F | 我那会才发了 30 多篇。

G | 于是继续憋内容，到 12 月网站文章数过了 60 篇，再次申请，这次通过了。

H | 但克列帕奇在数小时内被解雇，这并非一次普通的辞职。

I | 它表明了俄罗斯国家机构（如果愿意的话，可以称之为“深层国家”）中对战事的隐性不满根深蒂固的程度。    接入百度联盟的第一个完整月，日均IP 约 500，月收入是 176 元。对，你没看错，176 元。我投入了大半年的业余时间，一个月才挣一百多块。说不好受是假的，但我很清楚这是必经阶段。

J | 这种反对派诉诸于“隐喻语言”，说话含糊其辞、留有暗示——但他们还能怎么做呢。在未来几年里，俄当局还会清除这种“蠕动式”的反对派。克列帕奇是谁在2002-2003年间，我作为《Ведомости》报纸的宏观经济专栏作者，与克列帕奇的交流频率甚至超过了与父母的交流。每周大约三次。    这个阶段我的体悟是：广告收入有规模效应，500IP 和 5000IP 不是差 10 倍，可能差 20 倍甚至更多。因为流量大了，单次点击的竞价也会上去，广告主更愿意为优质流量出价。    三、爬坡期（日IP 1000-3000）：发现内容优化的杠杆效应    2022 年是我网站流量的第一个爆发年。年初日均 IP 1000 左右，年底到了 3000 多。GDP增长、工业、居民收入、资本外流、预算、税收、利率——克列帕奇忙于无休止地计算各种情景，并解读统计数据。如果你想弄懂一条经济新闻的真正含义那么就“给克列帕奇打电话”。    这一年我做对了几件事：    第一是长尾词策略。他总是耐心地解释，并分享他的计算过程。1998年危机后，克列帕奇创立了“发展中心”（2009年起隶属于文科与社会科学高等教育中心），政府官员、企业和记者对他的分析需求巨大：他们需要解读市场数据、进行计算、论证必要措施，并描述具体步骤。以前我只写大词文章，搜索量大但竞争也大，收录后排名很难上去。“克列帕奇团队”擅长在数据背后发现正在形成的趋势，而这些趋势在其他人看来尚未显而易见。后来转成找搜索量200-1000 的长尾词，竞争度低，内容写好基本就能排到前两页。一篇文章一天可能只带来 20-50 个 IP，但写了 100 篇就是 2000-5000IP，而且非常稳定。

K | 2004年，克列帕奇转入政府部门（在1998年那段动荡时期，他曾在中央银行工作了几个月），并在经济发展部担任宏观经济司司长。    第二是内容更新频率。我给自己定了一个死规矩：每周至少3 篇，不管多忙都不间断。坚持了整整一年，网站文章数从 60 多篇涨到了 200 多篇。当时这似乎是一种应得的认可。搜索引擎对稳定更新的网站有明显偏爱，收录速度和排名都在持续改善。经济部长格尔曼·格雷夫需要有力的论据和准确的评估来推动他的改革；克列帕奇能够提供这些。格雷夫主张降低税收和促进竞争，他不得不与“国家主义者”——即支持成立国有企业和扩大国家作用的群体——展开激烈的争论，同时也与将预算平衡置于首位的财政部进行交锋。    第三是开始关注广告位优化。同样是3000IP，不同的广告位置和样式，收入能差 50%。我花了两周时间专门测试广告位：首屏顶部、文章中间、文末、侧边栏，四个位置排列组合了十几个版本，最后锁定了"首屏+文中+文末"的三点位方案。

经济发展部部长埃尔维拉·纳比乌利娜及副部长安德烈·克列帕奇。这个调整让 CPC 点击率从 0.8%提升到了 1.5%左右，月收入从不到 1000 元涨到了 1800-2200 元。所有这些争论都是普京的亲信和同僚在行政权力体系内部进行的，而不是在政党政治斗争的框架内。

L | 但直到后来，这才开始让我们感到不安。    四、突破期（日IP 3000-6000）：从单一联盟到多联盟组合    2023 年日均 IP 稳定在 4000-6000 之间，月收入在 3000-6000 元区间。这个时期我做了最重要的战略调整：不再依赖单一联盟。在经济部门工作了11年，克列帕奇的观点转向了“亲政府”方向。他变得更倾向于“指挥经济”（即国家选择优先发展方向并通过预算补贴、优惠贷款、政府订单等方式予以支持）。    我做了三件事：    第一是接入阿里妈妈CPS。因此，2014年夏天克里米亚入俄后，克列帕奇进入俄罗斯国家开发银行时，我一点也不感到惊讶，该行是政府支持经济的主要工具之一。在那里，他成为了首席经济学家、董事会副主席，随后创建了“VTB研究所”（实际上是一个分析部门）并领导了其监事会。我的网站有大量软件推荐内容，正好匹配淘宝联盟的 CPS 模式。在每篇软件推荐文章里嵌入推广链接，用户通过链接购买软件或服务后我能拿到佣金。

M | 冲突爆发后不久，即2022年2月，VEB就遭受了各种制裁——它在国家项目中发挥着关键作用。初期 CPS 收入不高，一个月只有几百块，但增长很快——因为 CPS 链接放上去之后会持续产生收入，不像 CPC 广告必须随流量波动。

N |     第二是移动端单独走穿山甲。

o | 它从未像普通银行那样运作，而是向政府指定的对象提供贷款，但这些借款人往往无法还款。2023 年我网站移动端流量占比超过了 60%，而百度联盟在移动端的表现明显不如穿山甲。我把移动版页面全部切换成穿山甲的广告单元，eCPM 从 15-18 元提升到了 25-35 元，几乎是翻倍的效果。    第三是开始做邮件列表。我在文章底部加了邮件订阅入口，三个月积累了2000 多个订阅用户。通过VEB，当局支持了“苏霍伊”超级喷气式飞机、“汽车制造厂”、“水力发电”和“石油化工”企业，以及乌斯图加的终端和位于符拉迪沃斯托克的大海“之星”超级船厂，还有索契的奥运设施，当然还有军工企业。所有项目都通过VEB获得了国家资金，其条件比商业银行更有利。每月发一封精选内容邮件，里面附带 1-2 个推广链接。

p | 巧合的是，绝大多数此类项目并非属于普通人，而是属于“有关系”的人：普京的朋友、国有企业以及俄罗斯《福布斯》榜单上的顶尖人物。这个渠道虽然不大，但用户粘性高，转化率是站内普通用户的 3 倍以上。在冲突的第五年，人们还能指望一个官方机构的首席经济学家发表什么样的言论呢？大概只有那些不相信“谁出钱，谁就发号施令”的彻底理想主义者，才会期待得到清醒的分析以及关于战事对发展有害的指引。而他们会大错特错。克列帕奇说了什么那些引起广泛反响的言论，是在克列帕奇在一次内部分享会上回答问题时出现的。    五、成熟期（日IP 6000-10000）：变现系统化    2024-2026 年，网站日均 IP 稳定在 8000-10000，月收入在 10000-18000 元之间。克列帕奇从100%的忠诚立场出发，认为世界正经历地缘经济和地缘政治格局的转变，现在正在决定俄罗斯是成为一个主权、独立、部分开放且繁荣的文明，还是沦为一个依赖中国或美国的非主权国家。这个阶段不是我更努力了，而是之前的积累形成了复利效应。克列帕奇抱怨道，即使是友好伙伴（印度、中国、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦）也被迫遵守美国和欧盟的制裁，但他没有解释他们为什么会突然如此。    收入结构大概是：百度联盟CPC 占 40%，阿里妈妈 CPS 占 30%，穿山甲移动端占 20%，邮件列表和其他占 10%。趋势让克列帕奇感到担忧：俄罗斯对其最大战略协作伙伴的贸易依赖现在比战事爆发前对欧盟的依赖还要大。四个渠道互相补充、互相对冲，整体收入波动非常小。

q | 克列帕奇认为，俄罗斯已经无法再回到过去的欧洲一体化模式，问题在于它是否会遵守其最大战略协作伙伴的监管要求，以及是否会允许该国企业控制其经济的重要领域。

r |     到这个阶段我才真正理解一个道理：网站的变现天花板不只看流量大小，更看你的变现组合有多完善。同样10000IP 的网站，只挂一个百度联盟的收入可能是 5000-8000 元，但优化过的多联盟组合能做到 15000 元甚至更高。    这个阶段我开始关注行业数据和趋势分析。总的来说，俄罗斯曾与西方对抗，而威胁却来自另一个方向。为了不丧失主权（普京甚至成功地向专家灌输了主权观念！）并且不完全沦为“被围困的堡垒”，需要实现各大强权中心之间的“多极平衡”。比如在广告联盟评测网站上看各个联盟的用户评价、收入趋势和最新的结算政策变化，及时调整自己的联盟组合。2025 年我发现有一个新联盟在移动端的表现不错，做了小流量测试后果断接入，现在已经成为我第三大收入来源。

s | 人们可能会感到惊讶：“到底因为什么被解雇了？他们本可以因为重复那些毫无意义的当局叙事而获得奖金。    六、我的核心总结    回头看这五年，每个阶段的策略和重心都不一样：    萌芽期（0-300IP）：全部精力做内容，别想变现的事。

t | 起步期（300-1000IP）：接入第一个联盟，收入可以忽略，主要是熟悉流程。”克列帕奇唯一抱怨的是，今年俄罗斯的GDP增长将低于“我们正在进行军事政治对抗的美国和乌克兰”。爬坡期（1000-3000IP）：优化内容和广告位，长尾词策略是关键杠杆。但请不要着急。

u | 我的任务就是展示，在当今俄当局专家的大脑中，宣传是如何与理性思考结合在一起的。“全球竞争中的主要武器是科技进步，”克列帕奇继续说道，“而情况非常糟糕：对科学和技术发展的资金投入极少。这样就无法赢得全球竞争。突破期（3000-6000IP）：建立多联盟组合，PC 和移动端分开变现。”另一个问题：居民收入是否会像2014-2021年那样停滞，还是会因军费开支而继续增长？目前，收入增长放缓的主要因素是养老金水平低，其与工资的差距正在扩大。

v | 地方预算无法跟上军工企业工资的增长速度，导致对预算人员产生了巨大的累积债务：教师和医生的工资占平均工资的比例有所下降。

w | 成熟期（6000-10000IP+）：系统化运营，关注行业动态持续优化。

x | 这一比例在2013年达到峰值，而2014年地缘政治变局开始，钱变得更少了。克列帕奇表示，战事结束后必须开始偿还这笔债务。    一个额外的重要建议：在你网站的每个阶段，都去站长网刷新一下对各联盟的认知。

y | 目前，战事已经改变了居民收入的结构：以前军费开支占2%，而现在占7-8%。联盟政策每年都在变，今天适合你的联盟，一年后可能已经不是最优选择。这个平台汇总了主流联盟的最新政策动态和站长真实反馈，比你在各个联盟官网来回比对要高效得多。

z | 克列帕奇也不喜欢近期的国有化政策：这“看起来像是从‘坏人’手中夺走资产，然后往往以低价转让给‘好人’”。例如，这位经济学家指出，多莫杰多沃机场的转让价格大约只有其市场价值的十分之一。    网站变现不是一夜暴富的生意，而是一场马拉松。原则上，这已经足以构成解雇的理由。

| 2023年至2025年经济增长的主要驱动力是军工复合体，而慷慨的政府支出更是推波助澜。每个阶段都有该做的事，不焦虑、不冒进、持续行动，你也能走通这条路。

            

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！。克列帕奇指出，即使在“克里米亚是我们的”运动之后，军费开支仍占GDP的4%至5%。去年，这一比例达到GDP的8%，而今年预计还会更高。

| 军费开支的增加导致发展支出（科学、教育和基础设施）的大幅削减。克列帕奇的预测也显示，2027年至2030年俄罗斯经济增长不会很快。俄罗斯GDP年增长率不可能超过2%至2.5%，考虑到乌克兰武装部队对基础设施的袭击造成的损失不断增加，增长率甚至不会超过1%至1.5%。

| 据他估计，去年民用制造业已经下降了2%。据他的计算，这一下滑一半是由于高利率造成的。

| “我们正在打仗，在国防上花费了大量资金，并且通过高昂的资金成本给经济，尤其是民用经济，造成了紧缩。

| 结果是，未付款项迅速增加，其中只有一部分反映在统计数据中（国防部的债务是看不见的）。此外，不良债务正在积累（并非所有银行都在资产负债表中显示它们。”克列帕奇有什么解决方案他的方案与最近的就业情况完美契合：降低关键利率，从而增加信贷，并用剩余的储备来支持这一目标。克列帕奇建议每年向VEB和PSB（军工联合银行）提供3万亿（最好是2万亿）资金，以便它们能够向国有企业发放数倍于目前的贷款。

| 此外，克列帕奇建议将央行的大部分外汇储备以优惠贷款的形式通过同样的“发展机构”发放，用于支持关键进出口项目的实施。保留必要的最低限额资金保留以应对危机，而“过剩的”几十甚至上百亿美元则交给VEB和其他国家货币发行机构。克列帕奇认为，将这些资金存入“黑天鹅基金”，实际上是在加速“黑天鹅”的到来。克莱帕奇的观点是，因为没有其他资本来源：进入全球市场的渠道已经关闭。这样就可以为那些因风险过高和回报周期过长而令银行不感兴趣的项目提供融资。央行否决了这些想法，认为它们只会加剧通货膨胀，并且不愿承担信贷风险。

| 下一位VEB首席经济学家肯定会推行同样的观点，但不会带有恐慌情绪和批评色彩。克列帕奇还说了什么克列帕奇认为，最有可能的中期情景是“冷战2.0”。俄罗斯将面临一场与西方国家持续的冲突，其经济将处于部分动员状态，军事化进程将继续，技术扩散的壁垒不仅会波及俄罗斯，还会波及中国、印度等国家。

| 军工复合体将持续扩张，对民用部门和民众的限制也将保持。俄罗斯能否挺过去？正是克列帕奇在这里提出了一个让克里姆林宫高层感到不安的假设——如果俄罗斯不降低利率并试图限制预算支出，长期的对抗将无法持续：“经济将会停滞，而且社会不太可能接受这一点”。克列帕奇的乐观情绪仅仅源于冷战迟早会转变为“缓和”。这里不妨问问俄罗斯科学院世经政所的娜塔莉亚·伊万诺娃，克列帕奇认为经济会陷入如此严峻境地的临界点究竟在哪里。媒体的重复性报道成为了答案：经济无论如何都会幸存下来，但俄罗斯在技术和经济竞争中处于劣势，而且不仅输给了美国和中国，也输给了乌克兰，“尽管这让我自己感到非常不快”。

| 在消耗战中，俄罗斯在经济和技术上必将失败，其结果可能导致社会危机，就像1917年那样。威胁领导层发动革命——这已经太过分了。莫斯科国立大学教授、睿智的制度主义者维塔利·坦博夫采夫对此指出，只有当不满者的福祉不再依赖于国家时，才会对经济困难产生社会不满。

| 只要“喂养之手”还在喂养，没有人会站出来反对它。按理话说到这也就够了，但克列帕奇还表示，与2008-2010年相比，联邦机构的政府治理质量下降了一个数量级（“除了财政部，但财政部去年也是一塌糊涂的”）。他还谈到了“高层对统计数据的漠视程度”：“宏观指标对决策的影响不大，高层更多地依赖于民意调查。他还指出，在国家统计局的数据被保密后，它停止了公布人均GDP数据，因为万一有人把一个数字除以另一个数字，就会发现一年内人口数量发生了变化。这里总算拉下帷幕了。说得够多了——幸好目前还没有关于“诋毁联邦行政机关”的刑事条款。如果出现的话，我也不会感到惊讶。他们会低声说话令人惊讶的不是克列帕恰被迅速解雇，而是至今在莫斯科市中心，专家们依然可以自由地聚集在一起，讨论俄罗斯如何因战事而输掉竞争，以及这将带来什么后果。

| 克里姆林宫一直愿意容忍温和的专家反对意见，只要经济状况良好。

| 但在2025-2026年，情况发生了变化。

| 联邦和地区预算赤字的不断扩大、税收增加、民用工业的衰退、拖欠款项的增加、乌克兰武装部队对炼油厂和物流的打击，以及最重要的是——高层领导层在这一切面前仍无意停止战事——使得问题不仅对专家，也对普通民众变得显而易见。在这种情况下，沉迷于微小战进展动的领导层，就不再能坦然接受专家的抱怨。他们想像拍死烦人的苍蝇一样拍死这个消息来源。因此，专家身份很快可能就不再是免罪金牌。专家反对派是时候遁入地下了。他们期待着变革，却无能为力地推动变革的到来，也不知道变革将从何而来。

| 也许领导层会发生变化并变得更明智。或者不会改变，但会清醒过来。也许继续目前的政策会引发危机。甚至可能引发社会不满。潜藏在体制内的经济学家将继续等待并抱有希望，但现在只能完全在耳语中进行。而对于某些人来说，甚至可能会有机会向新政权提供自己的服务。深层结构往往能够经受住政治体制的更迭。原文题目：Что сказал главный экономист ВЭБ и что означает его увольнение原文出处：https://istories.media/opinions/2026/08/20/chto-skazal-glavnii-ekonomist-veb-i-chto-oznachaet-yego-uvolnenie/编译：辛烨